Проблемы малого бизнеса сейчас обычно связывают с растущей налоговой нагрузкой. Но опрос предпринимателей, о котором рассказывает эксперт онлайн-бухгалтерии «Контур.Эльба» Мария Митрофанова, показал, что основной причиной падения прибыли стало снижение покупательной способности населения
Второе полугодие 2026-го малый бизнес встретил в сложной экономической ситуации. Поданным ФНС, за первую половину года закрылось почти втрое больше компаний, чем открылось. При этом отражающий деловую активность малого и среднего бизнеса индекс RSBI, по даннымсовместного исследованияПСБ, «Опоры России» и Magram Market Research, оставался в июне ниже отметки 50 пунктов — это граница между ростом и спадом. Что стоит за этими цифрами и как чувствуют себя предприниматели?
Идеальный шторм
Последние пять-шесть лет российский малый бизнес существовал в режиме непрерывной адаптации: пандемия, экономические санкции, уход с рынка иностранных поставщиков, инфляция, дорогие кредиты. На каждом из этих этапов малый бизнес в целом держал удар. Но к середине 2026 года запас прочности заметно сократился. Повышение налоговой нагрузки совпало со снижением потребительского спроса — и именно эта комбинация стала критической.
Проблема в том, что в кризис основные расходы бизнеса никуда не исчезают. Аренда, зарплаты, логистика — это постоянные расходы, которые не сжимаются вместе с выручкой. А малый бизнес работает напрямую с конечным потребителем, чей кошелек в 2026 году стал ощутимо тоньше.
Общую стагнацию отражает и рынок труда. В июне четверть компанийсокращала сотрудников, тогда как новых людей нанимали лишь 15%. Малый бизнес, который еще недавно активно поглощал рабочую силу, сегодня уже не может выполнять эту функцию.
В режиме выживания
Чтобы точнее понять, что происходит внутри сектора, аналитики онлайн-бухгалтерии «Контур Эльба» в июле 2026 года провели опрос среди предпринимателей малого бизнеса. Ответы на первый вопрос — «Как сейчас чувствует себя ваш бизнес?» — оказались, пожалуй, самой точной характеристикой момента.
- 51% респондентов описывают свое состояние формулой «результаты нестабильные, держимся на минимальной выручке». Это положение, при котором о развитии речи не идет: главное — не упасть.
- 16% задумываются о продаже или закрытии бизнеса. Добавим сюда 5% тех, кто уже это сделал, и получим 21% — получается, что каждый пятый предприниматель сегодня так или иначе находится в стадии сворачивания деятельности.
- 22% опрошенных «потихоньку продолжают развиваться». Это тоже примерно каждый пятый предприниматель.
При этом комментарии к опросу показывают более сложную картину, чем сами цифры. Есть компании, которые сумели занять новые ниши: импортозамещение в IT, онлайн-сервисы, инфраструктурные решения в условиях ограничений — и для них 2026 год стал скорее временем возможностей, чем кризиса. Эти «островки благополучия» показывают, что возможности для малого бизнеса никуда не делись — они просто сместились.
Проблема в том, что сместились они в очень узкий сектор, и далеко не всякий бизнес может или должен туда мигрировать. Салон красоты, кофейня или автосервис не могут внезапно превратиться в IT-компанию. Между тем именно такие предприятия формируют повседневную экономику городов — ту самую, которая нужна людям здесь и сейчас, рядом с домом.
Проблема не только в налогах
Второй вопрос касался причин снижения маржи. И здесь результаты исследования неожиданно разошлись с публичным дискурсом: 46% респондентов назвали главным фактором снижения маржи низкую покупательную способность населения, и только 32% — увеличение налоговой нагрузки.
Весь предыдущий год общественное обсуждение было сфокусировано на налоговой реформе и снижении лимитов для НДС. Реформа действительно стала для предпринимателей серьезным ударом — однако главная боль малого бизнеса сейчас в том, что у клиентов нет денег. На бизнес сейчас давят не только растущие издержки, но и стагнирующий спрос — и второе бьет сильнее.
Причем денег нет не только у конечного потребителя. Судя по комментариям к опросу, сжатие спроса прошло по всей цепочке — и многие контрагенты просят рассрочку или затягивают оплату. Это симптом растущих кассовых разрывов: когда кредит по рыночной ставке теряет экономический смысл, единственным доступным источником оборотных средств становится партнер, который сам сидит в той же ловушке.
В 2026 году на снижение маржи влияют некоторые факторы, которых раньше не существовало вовсе — например, блокировки интернета. Об этом сказали 10% опрошенных предпринимателей. Сегодня сложно найти бизнес, который не зависит от стабильного доступа в сеть, поэтому последствия перебоев ощущают на себе самые разные отрасли.
Что дальше
Конечно, многое зависит от геополитики — но скорее всего, постепенное сокращение числа игроков, особенно в низкомаржинальных сферах, продолжится. Предприниматели, которые сегодня держатся на минимальной выручке — это группа риска: только часть из них найдет точку опоры, остальные уйдут в тень или закроются.
Сейчас одной из главных проблем для малого бизнеса остаются дорогие деньги: средневзвешенная ставка по кредитам составляет около 20%. Корпорация МСП анонсировалальготные кредиты для компаний и ИП, но проблема в том, что льгота — это «ключ плюс 3%». Для предприятий с рентабельностью 10–15%, которых в малом бизнесе большинство, при нынешней ключевой ставке такой кредит все равно остается неподъемным.
Даже если ключевая ставка пойдет вниз, она будет снижаться так же медленно и осторожно, как и раньше. Предпосылок к тому, что в ближайшее время станет существенно легче, нет. Поэтому предпринимателям стоит исходить из того, что текущие условия — это и есть новая норма, и строить модель, способную работать в ней. А для этого нужно:
- Провести ревизию расходов.Пересмотреть условия аренды, консолидировать закупки. В кризис ликвидность важнее прибыли, а каждый сэкономленный рубль работает на запас прочности.
- Сфокусироваться на ядре.Побочные направления и экспериментальные продукты — на паузу. Ресурсы — туда,
- Держаться за своих клиентов.Удержание существующего клиента обходится дешевле, чем привлечь нового. Персональные предложения, гибкие условия, рассрочки — это инвестиция в сохранение базы.
- Автоматизировать рутину.CRM, чат-боты, шаблоны, онлайн-бухгалтерия — все, что высвобождает время от операционки.
- Подумать о кооперации.Общие закупки, совместная логистика, кросс-промо с непрямыми конкурентами — малый бизнес может снижать издержки, не теряя самостоятельности.
И, наконец, не бойтесь пересборки. Самые успешные истории из нашего опроса — это те, кто нашел новую нишу в изменившемся ландшафте. Это не значит, что всем надо становиться айтишниками. Но внутри любой отрасли есть точки роста, которые раньше не были заметны: например, бьюти-мастер может уйти в обучение и онлайн-консультации, небольшой автосервис — специализироваться на ремонте того, что больше не обслуживают официальные дилеры. Возможности есть всегда. Главное их увидеть и отважиться в них зайти.
Источник
